«أنا أبغى أسوي شركة عشان أستمر في السوق، وعشان أستمر في السوق أحتاج أصول معرفية.» 22:17
من الحلقة
- طريقه الشخصي (19:22). نشر أوراقًا علمية بعد الماجستير بين نحو 2009 و2011، ثم رفض مؤتمرٌ أحد مقترحاته لأنه «عملي أكثر، يصلح مشروعًا لا بحثًا». فابتعد عن البحث فترة واتجه إلى تأسيس الشركات.
- مركز أبحاث سلة (20:26). في 2022 أسست سلة مركزًا للأبحاث والابتكار، ثم انبثق شركةً مستقلة هي نولج إكس.
- لماذا تردّد مجلس الإدارة (20:41). مستثمرو رأس المال الجريء يقيسون العائد بمضاعفات استثمارهم. أما مركز الأبحاث فيحتاج من 7 إلى 8 سنوات من الإنفاق المستمر قبل أن يعود بعائد سنوي يقدّره بين 15% و30% (21:04). فرأى المجلس أن الوقت مبكر جدًا على شركة ناشئة.
- لماذا تفعلها الشركات رغم ذلك (22:17). أي منتج يمكن تقليده، حتى من عملائك وهم يستخدمونه. أما المنتج المبني على براءات اختراع فتقليده يدخل صاحبه في مساءلة قضائية (23:00). وهذا، كما يقول، ما يجعل شركات وادي السيليكون تستمر.
- القصة الألمانية (23:39). التقى باحثًا يعمل في منصة تجارة إلكترونية كبيرة للناطقين بالألمانية، وعمله نشر الأوراق العلمية، ومنها بحث عن إعادة ترتيب المخزون في المستودعات حسب الموسم بحيث تكون منتجات الموسم في الأمام (25:19). وقسم الأبحاث وحده يضم نحو 1,800 شخص كما يذكر (26:08).
- «حجز خانات فكرية» (27:22). الشركة التي تريد قيادة قطاعها تثبّت موقعها بنشر الأبحاث وتسجيل البراءات وترخيصها. هذه أصول معرفية حتى لو لم تظهر في منتج فورًا.
- البحث في كل مكان (41:43). قواعد يومية كثيرة مصدرها دراسات: أغطية القوارير المثبتة في أوروبا (42:55)، وسياسة الذبح المحلي في فنلندا (43:48)، والشطّافات في فنادق فنلندا (45:01). وحتى داخل الشركات، يضغط الموظفون «موافق» على الخطأ نفسه سنوات دون أن يسألوا لماذا يتكرر (42:14).
الفكرة ببساطة
للشركة نوعان من القيمة: ما تبيعه اليوم، وما تعرفه ولا يعرفه غيرها. ومركز الأبحاث يحوّل النوع الثاني إلى أصول يمكن امتلاكها والدفاع عنها والتجارة بها:
| الأصل | ما يحميه | المدة |
|---|---|---|
| ورقة علمية منشورة | الأسبقية: دليل أنك وصلت أولًا، مع السمعة | عامة إلى الأبد |
| براءة اختراع | حق منع الآخرين من استخدام الاختراع | نحو 20 سنة من تاريخ الإيداع في معظم الدول |
| سر تجاري | معرفة لا تنشرها أبدًا | ما دام سرًّا |
| البيانات والنماذج | ميزة مما لا يقيسه أحد غيرك | ما دمت تجمعها |
المفاضلة الموصوفة هنا مسألة توقيت: فريق المنتج يأتي بالعائد في الربع القادم، وفريق البحث يأتي به بعد سنوات. لذلك يخسر البحث غالبًا معارك الميزانية في الشركات الناشئة، ولذلك أيضًا تكون الشركات التي تستمر في تمويله هي التي تبقى.
سياق ومراجع
- شركات تجارة إلكترونية تنشر أبحاثًا. ومثل هذه القصة مألوف في ألمانيا. زالاندو، أكبر منصة أزياء هناك، لديها فريق علمي ينشر في التنبؤ وإعادة التموين. وفي 2025 نشرت ورقة في مجلة Scientific Reports عن محرك لإعادة التموين جُرّب على نحو مليوني منتج من نحو 800 تاجر (Zalando Engineering).
- أغطية القوارير. بموجب التوجيه الأوروبي 2019/904 يجب أن تبقى أغطية عبوات المشروبات البلاستيكية مثبتة بها منذ 3 يوليو 2024، لأن الأغطية من أكثر المخلفات على شواطئ أوروبا (IFLScience).
جرّبها
نموذج توضيحي، لا بيانات شركة حقيقية. حرّك العائد السنوي لترى متى يتفوق مركز الأبحاث على إطلاق منتج سريع.
مصطلحات أساسية
مركز الأبحاث والابتكار · الأصول المعرفية · مضاعفات رأس المال الجريء · السر التجاري.